在年终岁尾的严冬里，辽沈钢贸商们现在在做什么?为了找到答案，记者对沈阳各大钢材市场进行了专门走访。面对今年钢市的严寒，贸易商们在销售淡季的表现可以算的上是千差万别。

　　A　　充电派，忙着培训

　　行情不好不意味着所有的企业都开始“撒丫子”放假，有些企业正在利用这段时间“苦练”内功，试图打造学习型企业，希望在未来的竞争中取得起跑的优势。这种情况在颇具规模的贸易商中体现的比较明显。

　　据记者了解，这类贸易商，尽管今年行情不好，但是由于对市场行情有个比较准确的判断，加上合理的风险控制，所以这些企业在今年赢利水平反而是有所上升的。

　　因此，在这个钢材销售淡季里，他们往往是在抓紧时间对员工进行拓展性训练，主动为员工充电，提高员工的业务素质，以期望在来年有个更好的发展。刚从北京和上海归来的沈阳俭兴工贸有限公司董事长、辽宁省总商会钢铁贸易商会执行会长李俭，就是这其中的代表。12月上旬，李俭董事长赴京参加全国工商联会议之后，又于12月中旬到上海参加《我的钢铁》业务会议，虽然连续旅途奔波和开会很累，但收获很大，对如何做好明年的工作心里有了底。

　　12月20日，沈阳凌通伟业商贸有限公司总经理张汝明和员工们在认真阅读《钢铁工业“十二五”发展规划》(以下简称《规划》)。这个《规划》阐明了钢铁行业发展战略和目标，是“十二五”期间我国钢铁工业发展的指导性文件。通过学习和座谈，大家受到很大的鼓舞和鞭策，对今后我国钢铁工业发展和钢铁贸易充满信心，决心要以做好明年钢贸工作的实际行动贯彻落实党的“十八大”精神。

　　B　　“圣宝”老总抓回款

　　位于沈阳皇姑区的西窑建材交易中心的沈阳圣宝物资有限公司是新抚钢、本钢、通钢的总代理，今年公司销售螺纹、盘圆等各种钢材取得明显经济效益。入冬后，公司重点工作是催要回款。公司10多名业务员在总经理赵宝成率领下，每天起早贪黑分头赶赴营口、熊岳、盖州、黑山、梅河、通化等地回笼货款。赵总高兴地说：“这些客户都是我的老朋友，他们做生意非常讲究，明年我还要给他们送货。”

　　C　　“永顺恒”销售忙

　　12月23日是星期天，记者来到铁西区北一路钢材大市场。东西两座大楼的业户照常开门营业。在西楼的沈阳永顺恒经贸有限公司总经理于永比往日提前20分钟就来到单位。他正在接待从阜新来购买螺纹钢的4位客户，谈好价格后，客户们立即到财务交了转账支票。随后，于总就带领客户到楼下货场提走两汽车钢材。

　　于总说：“往年一到这时候就是淡季，今年到年末这几天却忙了起来，天天都有外地客户来买钢材，多数客户都是我的老朋友。公司在皇姑区观音屯、于洪区新塔湾、125库的钢材销售点每天来购买钢材的客户也不少。主要原因是公司多年来以‘诚实、品牌、高效、便捷’为企业宗旨，讲信誉，守合同，以及时满足客户需求为根本目标，在广大客户中树立了良好信誉。”

　　D　　逍遥派，提前放假

　　这种情况在中小贸易商中占有不小的比例。由于今年行情不好，加上资金面比较紧张，这类贸易商多数都没有运用做库存的方式来进行市场操作，而是相反的采取的是传统意义的“搬砖头”式的经营模式。

　　记者在采访时候遇到小翟、小林等就是其中的几位。由于冬季需求萎缩，没有生意的他们几个人经常在办公室斗地主。“现在东北由于冬季天气寒冷，工地早已经停工，所以现在像我们这种‘搬砖头’的也就没啥生意可做了，所以我们等于提前放假一样。”他们一边打牌一边和记者闲聊。

　　小翟、小林等现在每天的主要工作也就是给老客户打打电话，维护下客户关系，然后上网搜索下价格信息，看着有没有合适的生意可做，剩余时间几乎都在打牌将中度过了。