据一些下游用户反映，这段时间，现在想要在上海市场上采购H型钢的难度越发增大，常常一个订单要找遍整个市场才能够勉强配齐，而且可供选择的商家非常少。而前段时间，一个让上海H型钢市场为之震惊的消息不胫而走，一位从事H型钢经营长达10年的某外资企业突然解散负责钢材经营的所有部门，彻底退出H型钢市场。上海几个资深H型钢经销大户也传出意欲离场的消息，个别企业已经基本放弃H型钢的经营操作。与此同时，也有一些商家希望进军H型钢市场，有些商户则希望接过离场大户的钢厂代理权，还有一些商家希望通过新钢厂资源运作抢占市场份额。

　　那么，上海H型钢市场究竟怎么了?大户离场是经营策略的正常转变，还是有其他隐情?是意味着新机遇要来临，还是风险即将爆发?这需要从以下几个方面来分析：

　　钢厂同质化竞争激烈

　　过去的14年里面，国内H型钢产能不断扩张，其中，2006年~2008年和2010年~2012年是两个较快的产能爆发式扩张期，我国H型钢年产能从最初的200万吨左右飞跃至目前的超过1800万吨。

　　由于H型钢生产企业数量不断增加，下游采购企业的选择得到了极大丰富。与此同时，钢厂之间的同质化竞争也迅速放大。以上海市场为例，过去马钢、莱钢资源一直处于“龙头”地位，如今其市场份额却大大削减，津西、日钢、莱芜金丰、包钢、武钢、天柱等一批钢厂的资源陆续流入上海，H型钢市场上空弥漫着价格战的硝烟。

　　利润空间急剧下降

　　H型钢曾经是稀缺品种，主要依靠进口满足需求，市场售价偏高，每吨盈利500元~600元非常普遍。后来，国内H型钢产能呈现爆发式扩张后，其盈利空间逐步收窄。2007年~2008年，H型钢的盈利空间为400元/吨~500元/吨。国际金融危机爆发之后，国内钢材市场一度遭受重创，但随着“4万亿元”经济刺激政策的实施，钢材市场又逐渐恢复生机，不过H型钢市场的盈利空间已经大大减小。

　　近两年，H型钢市场价格经常出现“倒挂”，即使算上钢厂的优惠政策和年终返利，贸易商的吨钢利润也仅有几十元。

　　出口比重较小且在萎缩

　　通过监测可以发现，国内H型钢出口量一直很少，即使在高峰期的2006年~2008年，H型钢每年的出口总量也不过十几万吨。这个量与当时数百万吨的产能相比简直是“九牛一毛”。随着国内钢材出口退税政策的取消，H型钢出口量还出现了萎缩。2011年，国内H型钢出口总量只有6.5万吨。

　　所以说，过去H型钢出口没有减轻国内市场的供应压力，现在更不值一提，将来的可能性也不大，H型钢产量只能依靠国内市场消化。

　　现货市场交易量萎缩

　　由于H型钢生产企业队伍的不断壮大，钢厂对下游终端企业的重视程度越发突出，需求相对稳定的下游企业直接向钢厂采购变得更为方便，这使得H型钢现货市场交易受到一定影响，加之国内制造业和钢结构行业不够景气，H型钢现货贸易规模逐渐萎缩。

　　以上海市场为例，一般H型钢经销商常备库存量可供一个月正常消化。以往，上海H型钢库存量有8万吨~9万吨，每月成交量也在8万吨左右;如今，上海H型钢库存不足4万吨，每月的成交量也只有4万吨左右。当前上海H型钢的交易量只有以往的一半水平。据有关统计，曾经上海市场H型钢每月可以实现利润总额320万元，现在的利润总额还不及20万元。

　　传统经营模式亟须改变

　　传统的H型钢经营模式是贸易商和一家钢厂签订稳定的月度协议量，在价格处于低位时大量抄底订货，以市场分销为主，兼顾终端直接销售，依靠钢厂协议优惠、返利和抄底实现利润最大化。

　　传统经营模式的运转需要两个重要条件：其一，市场价格涨跌幅度较大，而且周期容易把握;其二，市场融资渠道畅通，资金成本便宜。但不幸的是，这两个条件在如今的市场里已经很难重现，所以传统的经营模式亟须改善，否则经营H型钢就很难实现利润。

　　通过以上分析，可以看出，如今的H型钢市场与以往相比确实有很大变化，想要实现利润的难度也越来越大，这也是大户选择离场的根本原因所在。不过难度大并不是没有机遇，已经退出或将要退出的几家大户的年协议量在20余万吨，这个市场份额需要有人顶替。就这点来说，原有大户的离场确实带来了机遇，但同时也有风险。对于钢贸商而言，应当做好准备，具体可以从以下方面做起：

　　以终端直销为主，以市场分销为辅。目前H型钢产能已经处于相对过剩的时期，传统靠分销为主的模式已经很难获取利润，事实上现在许多商家现货操作都有亏损，但终端直销或者代理订货的模式的利润空间还相对稳定，不失为一条路子。

　　精细化管理库存，降低运营成本。H型钢规格众多，管理起来较为复杂，有些冷门的规格甚至几个月都不会成交，有些规格却时常缺货、断货。这就需要一套精细化的管理模式，通过有效的库存管理，实现资源的合理搭配，减少因为货源长期积压带来的成本压力，或者因为缺货而丧失的盈利机会。

　　订货渠道多样化。过去贸易商和某家钢厂签订协议之后，基本靠年终返利就能赚钱。但如今的市场行情变化太快，钢厂之间的定价常常会有差距，在这种背景下，只有找对合适的钢厂才能赚取更多利润，所以应当合理选择协议钢厂，必要时可以充当不同钢厂的代理。