当钢材电子商务刚刚崭露头角时，连锁经营作为钢材电子商务三大特点之一，就随之被提上了日程，但从目前存在的连锁经营形式来看，还不是真正意义上的连锁经营，一是为提升对钢厂的话语权，多家钢贸商形成联盟，体现的是一种抱团取暖；二是有网上交易平台的钢贸商，模仿期货设立定点交割仓库方式，建立的连锁，但期货平台的交易有95%是投机交易，只有5%的现货交割，而现货是100%的实物所有权的转移，并完成其物流与商流，这种连锁经营只是一种形式而已；三是参股经营，这种连锁模式已走上了现代化之路，从目前看它是钢材产业链布局的开始，但也仅仅是起步，还不能定义为现代钢材连锁经营的经营模式。现代钢材连锁经营，必须具有现代化钢材市场的内涵与外延，要实现这样连锁经营模式，要改变思维模式，通过创新达到真正意义上的连锁经营模式。

　　连锁经营为家族企业过渡到法人联合提供契机

　　我国的钢贸企业多数是民营企业，其经营管理体系以家族管理形式居多，这种管理形式，在其发展中起到了重要作用，但随着企业规模的扩大以及传统钢材市场向现代钢材市场的推进，家族管理形式已显露出其弊病，因家族管理一般以扁平化管理方式存在，要想跟上钢材市场的变化以及前进的脚步，就必须完成职业化管理的提升，但目前钢贸商的管理模式，已形成了固有的管理习惯，制约了扁平化走向职业化，而现代连锁经营提供了这样的契机，这种连锁，不是简单的连锁，而是单一家族企业逐步走向法人群体的整合，这种整合以股份制企业建立为首要标志，通过整合将会为实现几个目标奠定基础。

　　一是为现代企业管理模式打下基础，以销售代管理是传统钢贸企业的一大特色，但随着钢材市场由传统走向现代，这种管理模式与现代钢材市场要求甚远，现代企业管理模式必须提上日程，企业连锁后，其管理模式必须是应对市场的现代化管理模式对外适合新条件下企业运营要求，对内应建立股份制管理体系下的标准管理制度。

　　二是为完成钢贸企业转型升级打下基础，钢贸商转型升级，是由于钢材市场条件变化了，影响钢材市场要素变化了，传统运营模式已不能有效的为企业创造盈利，而连锁经营是钢贸企业升级的一条可行的渠道，通过连锁经营，使过去简单钢材批发经营模式，转型升级为以钢材行业产业链为主导的经营模式。

　　三是为规模化经营打下基础，我国的钢贸企业体量较小，所以企业数量众多，企业联合已成为必然趋势，但这种联合并不是钢贸企业的简单合并，而应是不同地区产业链点上的不同分布，产品销售结构不同的连锁，这样才有可能把连锁后的企业做大做强。

　　四是为向现代钢材市场迈进打下基础，现代钢材市场要求参与其活动的企业，必须具备现代钢贸企业的要求，通过连锁经营应是一条捷径，能迅速摆脱传统钢材经营模式的束缚，走向现代钢材市场。

　　连锁经营使网络化、专业化成为现实

　　这里所说的网络是现实的网络营销体系，针对钢材物流的特性、钢材的销售半径、钢材终端要求建立的网络经营模式。

　　一是钢材产地与钢材集散地建立的连锁经营，有效降低钢材销售成本同时，还将销售渠道拓宽。

　　二是钢材产地或钢材集散地，与钢材终端地钢贸企业的连锁，将有效利用钢材终端集群地钢贸企业的经营优势，使经营规模做大。

　　三是与钢材专业加工企业连锁，能用较低的成本，很快进入钢材加工行业，在利用本企业的销售优势，扩大市场覆盖面。

　　连锁在钢铁产业链上的每一点

　　钢材产业链从铁矿石到钢材设备，中间各环节通过钢材物流的对接，每个环节点上都会集了许多钢贸商，如果通过连锁，在钢材产业链上连接，其效益应相当可关。但钢铁行业走到今天，钢贸企业面临洗牌已成共识，但洗牌不代表从事钢贸的企业，就会从钢贸领域退出。如果利用本企业的优势，通过连锁，虽然不能做大，但一定也能做强。例如：经营型钢的企业，就可以从铁矿开始，根据本身的连锁规模，通过换购粗钢，再到型钢，到终端设备，到设备市场，包括国内及国外市场，这么多环节一家企业做，市场都要熟悉，而且人、财、物都要有储备，如果连锁经营就会用很低的成本打开营销渠道，如果更专业一点，通过带钢产业链的连锁，就可以做到电子原器件，规模一样不用很到，而是把钢材产业链上的每一点做一个完整的连锁。

　　总之，钢贸连锁经营前景广阔，但需用创新的思维，创新的方式完成。