近日，武钢江北公司与武汉电缆集团签订战略合作协议，双方将互为供应商，互用产品。

    江北公司生产的钢丝，武缆可采购用做电线电缆原料。

    武缆做成的电线电缆，可返卖给武钢建基础设施建设。双方互相提供的市场容量，各达亿元以上。

    3月下旬开始，武钢派出10个小组，分赴全省150余家企业走访，了解钢材需求。近期，计划在黄石、团风、随州、荆州、宜昌5个城市建销售分公司，牢牢锁定钢结构、汽车、造船等行业，向其直供钢材。

    此番布阵荆楚力度与速度，武钢历史罕见。去年，武钢销往湖北的钢材共400万吨，占有率仅为两成。

    武钢销售部门解释，由于地处内地，原材料、运输等价格都高于沿海同行，要消化成本得到效益只能大炼优特钢，最近几年武钢高附加值、高科技含量的钢材占总产量的80%以上。优特钢价高，多被沿海地区消化。

    以武汉电缆为例，前年江北公司上门了解，当年上半年武缆共用钢丝7000吨，只有230吨是武钢造。“价格没有竞争力，相信在许多地方都近似。”

    金融危机爆发，钢材价格猛跌，沿海需求狂减。加强更大范围内的销售，“大小通吃”，武钢放下身架调整产品结构，不再一味生产高端产品，开始针对更多客户开发适销对路钢材。针对武钢省内循环，省政府也出台相应扶持措施。

    武钢有关人士表示，眼下攻省内市场，若生产中低端产品，武钢可能刚保本甚至亏损。但目前必须靠利润换市场。