对于全球矿业来讲，为什么需要从我国采购?想从我国采购什么东西?如何从我国采购?11月3日，随着全球矿业采购在我国“需要做、做什么、如何做”三个问题的提出，2012我国国际矿业大会———矿业行业采购分论坛便拉开了帷幕。

　　中外商桥咨询有限公司北京公司的总经理古柏认为，矿业采购尤其是全球意义上的矿业采购，现在在我国具有非常广阔的前景。有很多企业已经在我国运营了十几年甚至几十年，他们没有撤出，反而是更深地扎根于本土市场。所以从采购的角度来说，我国是一个非常完整的链条，我国的采购趋势会不断地增强，尤其是从长远来看，质量也会不断的提高，并且产品的品类也将越来越丰富。

　　为什么要从我国采购?

　　古柏认为，目前我国已经成为世界上最大的出口商，并且由于宏观经济、劳动力成本、政府政策以及采购多样性、后勤方面等因素，我国矿业出口具有较大竞争优势。同时，我国已经有可以跻身于世界竞争行列的大公司，项目成本较低。因此，就制定战略要从国际角度、战略角度、公司角度来看的话，选择从我国进行矿业采购意义重大。

　　美国卡特彼勒公司全球矿业业务员赵峰介绍，该公司从事工程机械和矿山设备生产业务，包括井工开采设备、露天开采设备、大型矿用卡车、矿山勘探设备、矿山运输设备、新兴市场设备等。

　　山特维克矿山机械有限公司总裁芮济圣也表示，从采购商的角度来说，并不是很容易就能够把国际业务和我国业务结合起来，也许是因为全世界很多企业对于从我国采购持有一些偏见或误解。但是，采购商未来也许会改变目前的这些看法。该公司计划在我国建立更多全球性的采购业务，增强竞争能力。”

　　从我国采购什么?

　　目前我国正在出口更多的机械和电子方面的设备，这些都是与矿业相关的，与其他国家的出口量相比，我国占有一定优势，而且出口增长速度较快。比如推土机、打磨机、移动土方等机械，我国比其他国家都发展得更快，而且质量较好。所以在我国市场，从材料、电器一直到钢结构以及消费产品都有所销售，而且现在国外企业已经进行了相当大量的采购。

　　古柏表示，现在亚洲的很多其他国家都在分享供应链的业务量，像泰国和马来西亚也越来越多地参加到矿业的设备提供当中。但显然，我国在这方面还是走在前列的。

　　但是，像钢管、电气设备、传送带、吊车以及更大的土方处理设备等，虽然这些产品我们都可以做，但是有风险。只有通过矿山与供应商一起来进行合作，把后勤工作做好，才能把整个项目做得成功。

　　如何从我国采购?

　　如何从我国采购?这显然是比较困难的问题。例如这受到距离、时间、文化、语言、合同理解、按时、保质保量、风险防范、供应链等因素的制约。

　　古柏认为，在我国的供应链里，全球性的矿业公司都会提出这个问题。也许需要在北京建立采购办公室，或者要在上海成立比较大的办公室，有的需要50多人，有的可能只要1个专业人员，这需要跟我国供应市场进行互动，克服采购中的难题，才能使得采购有所成效。此外，也需要处理好和我国供应企业的关系。

　　赵峰介绍，卡特彼勒公司业务模式非常特别，其采购流程为：开展一个大型的采矿项目，可能持续5年~10年，该公司将其分成几个不同的阶段，包括可行性研究、初步设计、交易和售后服务等。该公司和代理商、客户合作，从一开始就在积极参与整个过程，也就是从可行性研究和初步设计就开始参与其中，直至售后服务阶段。在整个过程中的每个价值链环节，该公司都有参与。

　　参加论坛的代表也一致认为，我国目前正向全球矿业采购聚集地转变。我国品牌的崛起和竞争者的崛起也会使我国成为整个矿业行业的领跑者。随着我国在全球矿业竞争力的逐渐提高，全球的参与者也将把我国纳入到全球的供应链当中。在这个过程中，可能很多企业要和我国企业建立伙伴关系，可能有一些兼并收购的行为。因此，我国的矿业行业竞争会变得越来越激烈。所以风险也是相应存在的，但是我们要很好地去管理这些风险，不仅仅是一些产品或设备，同时也涉及到服务，尤其是全球矿业方面的服务。