钢材市场跌宕起伏，钢材价格一路下滑，一些钢贸企业在经营中难免会遇到一些困难，处在逆境之中。最有趣的是网络传播的不负责任，给本来就“千孔百疮”的行业，带来了很多负面影响。钢贸商面临的逆境是如何形成的?逆境中的钢贸企业遇到哪些问题?逆境对企业经营产生了什么影响?有什么好的解决方案和措施?企业怎样在逆境之中求生存、谋发展?

　　天气在秋老虎的肆虐下，猖狂了近一个星期，在狂风暴雨的冲击下，8月22日这天，换来了一丝凉意。应上海凡特金属材料有限公司邀请，记者来到刚乔迁到上海市汶水东路29号的榕辉大厦1107室销售总部，年轻、憨厚的总经理陈大鹏在他的新办公室接待了我们，他说：“董事长黄明坤马上就到公司。”

　　今年以来，业内传闻不断——鱼目混珠，真真假假，真假难辨。在资金链上，生成了很多“新闻”，其中有传说“凡特”老板在曲阳路高架上要跳……黄明坤跨门进来，呵呵一笑：“谣传总是谣传。他告诉记者，去年10月份，公司管理层在执行他的指令中出现了问题，比如不合理的套保，引起了一些合作信誉上的麻烦，谣传也纷纷起来。”说到这儿，他话锋一转：“现在说来，倒是坏事变成好事了，我亲自出马调整，花了整整近半年时间，理顺了业务关系，跳过了过年后的这一波……”他眉宇间露出几分欣慰。

　　黄明坤强调：“这个行业垮不了，真正做生意的是垮不了的。”他告诉记者，“楼盘烂尾可以有人接盘，工作烂尾只能自己埋单。现在他把大部分精力花在了终端客户上。”

　　文化铸就品牌

　　“几年来，坚实的脚步换来了企业发展的长足进步，凡特公司先后荣获‘中国诚信经营企业’、‘全国百强钢材营销企业’及‘优秀代理单位’等称号；多次被上海市和福建省政府及有关部门授予‘先进单位’、‘守合同重信誉单位’等荣誉，并以此为公司企业文化的铸就而自豪。”董事长黄明坤如数家珍地告诉我们，“上海凡特金属材料有限公司通过了ISO9001质量管理体系认证，建立了‘用精品铺就顾客成功之路’的服务理念，坚持‘为客户创造价值’的经营原则，把优质服务融入销售、直供、仓储、加工、配送及进出口业务的每一个环节，赢得了广大客户的信赖和支持。”

　　据了解，上海凡特金属材料有限公司成立于2003年,是一家立足于钢铁行业，以经营建筑及机械制造业钢材、有色金属为主的专业钢铁贸易机构。经过数年的努力，从单纯的国内营销到进出口业务；从单一的钢铁贸易到仓储、加工、配送等多元化服务；从纯粹的钢铁行业跨越到房地产投资，每迈出一步，都成功的使企业得到了发展和壮大。其中的心血和不懈的努力，使不凡的作为，在现在经济背景下有了独特的平淡的意境。

　　失败与成功并存

　　对于接下来有什么打算，黄明坤董事长平淡地说：“通过行业的洗礼，我们会吸取业内教训，加强企业内训，招揽德才兼备的人才，用制度说话，不要感情用事，把‘凡特’公司培育成能抗拒十二级台风冲击的企业。”

　　在拜访中，我们看到，“凡特”公司拥有充足的货源，与国内多家钢铁企业有着长期稳定的合作伙伴关系。公司是年轻的，但正因为年轻，企业充满了活力，蕴藏着无尽的财富。“凡特”公司自创立以来,坚持以诚信为原则,以客户满意为目标，致力于开拓终端用户市场，为用户提供专业化、个性化的配套服务，为相关企业提供生产加工配套产品，与国内多家大型建筑施工单位、机电工厂、船舶制造企业有着良好的合作关系。销售及服务遍及华东钢铁产品集散地，产品广泛应用于建筑、机械加工、船舶制造等领域。

　　黄董认为：一家企业，只有始终贯彻“互惠互利，双赢共赢”的营销方针，以“信誉第一，服务第一”为经营理念，才能得到客户及同行的一致认可。在激烈的市场竞争中，公司始终倡导“团结拼搏、锐意进取”的团队精神，促进企业总体水平的提高和综合实力的增强。首先，要转变营销观念。逆境中民营企业的日子确实是不太好过，但日子难过也得过；第二，要正确处理资源与客户的关系。从传统的“资源第一位”的经营观转向“客户第一位”的经营观；第三，钢贸企业要正确进行市场定位。认定一个或几个产品，把生意做精、做专，使企业做强、做久。要以平常心看待钢市，买卖钢材的暴利时代已经远去，因此，要提升服务意识，要注重仓储加工配送等，为客户提供增值服务；要重视现代物流，向第三方要效益；要发挥团队的力量，强化企业文化建设等。当然除上述之外，企业要不断思考、不断创新，举一反三，找到更适合自己的营销模式。

　　任重而道远

　　来自北京的年轻职业经理人陈大鹏认为，“洗牌”之后，又是开局之年，又是希望和挑战的开始。在企业前进、发展道路中，难免会走些弯路。他深有体会地说：“道路是曲折的，坎坷不平的，但是，在通往山顶的路上，依然充满了阳光。”

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”陈总经理最后说，“我代表公司全体同仁、代表黄董事长，向长期关心和支持我们发展的各级领导、业内朋友表示衷心的感谢!成长中的上海凡特金属材料有限公司将按照既定的发展战略,真诚与广大新老客户建立长期、互动、双赢的战略合作关系，公司愿与国内外各界人士竭诚携手，共铸辉煌。”

　　黄明坤，福建省福安市人氏，出生于普通农家。正值初中求知时期，由于家境贫寒，中途辍学，从此，开始了小本生意经营之路，而成为家庭的顶梁柱。

　　▲1997年，经堂兄引荐，涉足房地产行业，主要从事国内销售，积累了第一笔创业资金。

　　▲2003年，和朋友合资注册、创办了闽威机电设备有限公司。同时，开始关注钢材市场的营销走向，创办了上海凡特金属材料有限公司，进行小规模投资运作。同时在本年获取了工商管理专业本科文凭、学士学位。2007年，获得了上海工商管理学院工商管理专业MBA学位证书。

　　▲2004年，独资开办一家五金店，成为某集团轴承机电设备的主要供应商。2006年，开办上海立秋波实业有限公司，主要生产发电机，产品从亚洲、非洲等最早的销售重点区域逐步扩展到美国、加拿大以及欧洲市场，年销售额过亿元。

　　▲2010年，以高度的市场敏感性和把握能力，加大对钢铁贸易的投资力度，着手积极发展、壮大上海凡特金属材料有限公司一系列动作，为 “十二五”开局之年做了大量的前期工作。

　　黄明坤历任福建省福安市商会理事、福建省宁德市上海商会常务副会长兼常务理事、福建省同乡会名誉副会长等职务。