“再往电子商务投300万”，说这句话的人叫王和平，河北顺邦物流集团公司董事长，9月29日上午，在顺邦电子商务体制改革宣导大会暨河北顺邦电子商务投资公司成立大会上，王和平如上表态，再次往新成立的电子商务公司注入300万元启动资金。

　　在整个钢铁市场一片哀号、企业利润下滑的当下，作为一家民营企业的老板，做出这样的抉择实属不易。

　　河北顺邦集团是国内最早尝试钢材电子商务的民营钢贸企业之一，这家公司经历了18年的发展，已经从一个钢贸商成长为一家集钢铁物流、电子商务、融资担保、市场管理与开发等多种业态为一体的集团性企业。

　　在王和平的规划里，电子商务、现代物流和金融服务像三粒种子，等待水分、空气和温度等外部环境因素都适宜的时候，这三粒种子就会生根发芽，长成参天大树，最终孕育出一片森林。

　　叫好不叫座的尬尴

　　大家都希望钢铁嫁接电商，能使这棵老树开出新芽。“十二五”以来，电子商务已被列入战略性新兴产业的重要组成部分。近日，为进一步规范钢铁电子商务发展，由中国金属材料流通协会组织起草的《金属材料电子商务平台建设与管理规范》将于2012年11月1日起正式实施。

　　作为国内第一钢铁大省，河北省政府今年7月份也出台了《关于进一步加快电子商务发展的实施意见》，鼓励建设一批大宗商品电子商务交易中心。

　　但是，虽然“集万千宠爱于一身”，仍未能改变钢材电子商务叫好不叫座的尴尬局面。

　　在河北某钢铁加工企业的办公室里，人力资源部的王经理向记者坦承，这些年公司的电子商务一直都在搞，但效益并不明显。“有限的几笔在线交易也是靠线下撮合的，目前行情低迷，电商部门的员工或被辞退，或换岗，如今只剩我一人，还是兼任。”采访中，王经理嘱咐记者不要透露他和公司的名字，“毕竟，公司没有放弃电商这一块，只是想再等等看。”

　　王经理所在的企业不是个案，河北省金属材料流通协会秘书长燕春柳告诉记者，前几年大家跟风似地上马电子商务，但后期或由于技术人才缺乏，或由于资金投入过大，项目搁浅的不在少数。

　　除去市场环境的因素，不少从业者在心理上也没有接受电商。

　　在石家庄必得钢材市场，一位“倒腾钢材”近二十年的钢贸商老金向记者坦承，眼下的钢贸商资金并非媒体报道的那样紧张，一小部分人资金链断裂，都是个别现象，但即使有钱，大家也不愿拿出来做电子商务。“我们认可这种趋势，一些快消品的网购市场异常火暴说明这是个好方向，但是钢材不一样，不管是自己建设电子商务也好，加盟一些大的电子商务平台也罢，都需要资金连续投入，如今钢材市场环境如此惨淡，我们还是再观望观望。”

　　老金对电子商务委婉的拒绝，道出了一部分北方钢贸商的心声。

　　老金说，他们这一辈人，大多出生于二十世纪五六十年代，经历过一夜暴富，也感受过市场刺骨的严寒，尝试过“赌行情”、“做代理”、“做终端”等多种经营方式的他们，与上海一带的钢贸商不同，这些年一直是单打独斗，不怎么依赖银行贷款，沿袭着传统的经营方式，电子商务对他们而言，“还有些虚”。

　　“走一步看一步吧，看看‘十八大’以后(钢铁)市场有没有起色。”年近六旬的老金望着市场上生锈的钢板，他说他不是不相信电子商务的前景，只是在经济的低谷期，不愿意再花钱，去漫长的等待电子商务在钢铁行业开花、结果。

　　在另一家钢贸商铺，老板刚刚三十出头，谈起电子商务，他说自己有关注，并且加入了某钢铁资讯网站的会员，今年已经交了15000元的会员费，他每天都会看上面的报价和一些分析报告，“大家都以这个作参考，交点钱就交点吧。”

　　他还告诉记者，在此之前，他们也曾在网上发布销售信息，把每种钢材产品的规格、数量、产地、交货地点都传上了网，但是效果一般。“目前来说，电子商务对贸易量的提振作用并不大。”他不无遗憾地说。

　　矢志不渝的坚守

　　在钢铁行业的寒冬里，也有一些人依然扎根钢铁，深耕电商，王和平便是其中的一位。

　　作为河北省电子商务试点企业、河北省信息化与工业化融合重点企业，河北顺邦物流集团一直扮演者钢铁行业电子商务先行者的角色，集团掌门人王和平对电子商务有着不解的情缘。

　　2000年，身为石家庄地区最大的钢材市场——北二环钢材市场的管理者，出于更好地服务于商户，王和平带领他的团队开始着手建设自己的网站——新钢铁网。“当时就是想怎样为商户提供更多增值服务，于是实施了由租赁服务向信息服务的转变，一切都是本着服务的目的办的。”为适应市场新的发展需要,提升企业竞争力和服务范围，王和平组建了顺邦电子商务服务公司。

　　在王和平看来，电子商务平台给行业带来的不仅仅是经营模式的改变，更是对未来的一种投资。

　　因此，在不少钢铁企业都削减了电子商务的开支的当下，顺邦集团以股份制改革的形式将旗下电子商务公司进行重组，“下一步我们将在新公司采取继续赠与股权和在公司内部发行股权债券的形式，让一路伴随顺邦发展的大多数员工享受改革创新的成果。”

　　对于钢铁电商发展中的阻碍，王和平深知这个行业的特殊性。“由于大宗商品的产品属性和钢铁领域的行业属性，利用电子商务整合上下游资源的难度很大，我们必须从上而下地梳理整个利益链条，让整个链条上的人意识到应用电子商务发展之后带给他们的利益，从而共同推动电子商务的前进。”王和平说。

　　经过多年的发展和完善，电子商务已经成为顺邦集团发展过程中培育的新型产业，其形象功能、旗帜作用和服务传统产业发展的内在价值已经不可替代。

　　近些年依靠顺邦的电商优势，集团各大分公司将有限的资源进行有效整合，不断扩展金融监管、融资担保与物流连锁等业务，除省内的唐山、邯郸、石家庄等地区外，业务范围还延伸至山西、陕西等地。

　　对电子商务的未来定位，王和平这样阐释：“电子商务绝对是未来钢贸商的经营方向。现在电子商务对钢贸商的帮助超出了钢贸商的预期，未来一定会得到钢贸商的认可。目前盯着钢铁电子商务这块蛋糕的企业不在少数，未来肯定有很大的发挥空间。”

　　也正是凭借这种对市场敏锐的洞察力与掌控力，在9月份举行的2012年(第二届)中国市场大会上，王和平荣膺“中国市场领军人物”的称号。

　　王和平坚信，眼下的经济寒冬，虽不利于“三颗种子”的萌发，但是经历过冬眠的种子，春天来临时才会萌发得更快。