今年6月6日，周宁上海商会的《周宁上海商会致商业银行的一封公开信》发出之后，在钢贸、银行及钢铁业中引起不小反响，公开信的背后折射什么问题，钢贸业该反思什么，这是业界人士所关注。

　　在6月28日上海举行的第四届钢铁服务业发展论坛上，记者获悉《周宁上海商会致商业银行的一封公开信》受到银行界的重视，民生银行、深圳发展银行、中信银行已经明确表态，对上海钢贸行业目前出现的困境给予全力支持，对于过去的贷款不予收缩，中信银行在此基础上还承诺给予一定的增加。

　　确实，《周宁上海商会致商业银行的一封公开信》对于银行来说是相当重视的，在对钢贸企业的贷款上不搞“一刀切”，对优质钢贸企业给予贷款支撑。其实，银行方面对于讲诚信、坚持钢贸主业的钢贸公司一直给予贷款的支持。沪上专门从事建筑钢材贸易的上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华接受《中国冶金报》记者采访时说，今年银行给他们公司的贷款额度增加了，银行希望他们公司多贷款，不存在贷款难的问题。

　　那么，为什么一些钢材贸易企业存在银行贷款难的问题?在采访中，有的钢贸公司经营者说，银行把贷款都抽走了，工商银行和民生银行则开始更严格地审查，每年减少两三成的贷款。部分银行对钢贸的收贷规模达30%-40%，有的钢贸商还担心银行会不会进一步收紧至50%-60%，那将引发更大的系统性风险。

　　银行对一些钢贸企业收紧贷款，事出有因，这是必须引起钢贸企业反思。在前一时间，由于银行疏于监控，钢贸商骗贷现象屡见不鲜，有的钢贸企业经营者坦言：由于钢贸业需要现金流大，中小钢贸商通过虚假贸易、假注册、重复抵押等手段取得银行贷款，就像医疗界收红包一样普遍。

　　这部分钢贸企业从银行取得的贷款并不是真正用于钢材贸易，而是拿银行的贷款去搞“副业”，诸如炒股、炒房、炒期货，有的搞担保公司，搞融资；甚至直接放高利贷，用钱生钱，因为时下钢材买卖赚不到钱，甚至亏本，出于无奈，这部分钢贸企业“另辟蹊径”，拿银行的贷款“转型”了。有的钢贸企业搞融资担保，一旦在一个资金链上出现问题，导致资金链断裂，于是发生了个别钢老板的“跑路”事件，对于钢贸商的融资模式，风险漏洞百出的现状，引起了整个银行系统风险监管制度的自我反省。

　　中国农业银行总行高级经济师何志成曾撰文提到，“近期银行业在内查中发现，去年大量放出的钢贸商仓单抵押贷款，很多都涉及重复质押、同行业相互担保，有些甚至相当于骗贷。而贷款去向，绝大多数并没有继续购买钢材，而是流入高利贷市场。而随着温州的民间借贷突然退潮，与高利贷存在千丝万缕联系的钢贸商群体则成为惊弓之鸟。”

　　所以说，银行对部分钢贸企业收紧贷款同样出于无奈，为了防止坏帐的风险。这正是钢贸企业所值得反思的。

　　据调查，目前钢贸商融资模式大致有几种，一是银行动产质押监管贷款；二是钢贸商联保；三是钢厂钢贸商银行三方合作；四是银行直接向钢贸企业法定代表人发放个人贷款；五是民间借贷。这中间同样存在诸多风险，有些业内人士指出：钢贸商这种联保的模式，不是一个闭环。虽然每个人都是做钢材贸易，但可能你做的是螺纹钢，我做的是板材，不形成闭环产业链。当有人失去诚信时，就会出现危险。

　　因此，目前一些银行从化解行业风险的根本出发，不搞“一刀切”，保持信贷存量，对优质钢贸商给予续贷支持。诸如兴业银行上调钢贸企业信贷基本准入标准，今年该行的钢贸行业信贷政策主要有三点变化：一是对钢铁贸易行业总体采取审慎态度；二是在钢贸企业基本准入标准由去年销售收入2亿元调整为今年的3亿元或年销售量10万吨以上；三是对钢贸企业进行分类指导，对二级(不含)以下钢贸经销商以及市场认可度低、产品销售不畅、主体资质较差的小型钢铁企业的下游钢材经销商列入禁止介入，并对属于禁止介入的已有存量客户，制定可行方案逐步压缩退出。

　　由此可见，银行对钢贸业的贷款依然采取审慎态度，对于钢贸企业来说，重获银行信任需要完善自身。钢贸商在解决融资困难的同时，也要抛弃以往资本运作的违规做法，回归真实的钢材交易中。钢贸商要解决资本问题，始终绕不开银行，因此，钢贸商要不被银行“卡脖子”，重获银行信任，最根本的是要完善自己。一些钢贸公司的老总表示，虽然钢贸业面临巨大的资本压力，但是坚持做钢贸主业，相信会得到银行支持，“钢贸商要跳出融资困境，应该更加现实一点，要明白资本运作违背了行业本质，不要急躁和急于求成，要求真务实，心态要更加稳定和平和，回归到一个真实的交易环境中去。”

　　日前，上海钢铁服务业行业协会向钢贸企业发出《倡议书》，要求钢贸企业保持清醒头脑，遵守诚信承诺。加强自律，以严格遵守国家法律法规为荣，建立健全完善企业内部管理制度，强化内部监管机制，从源头上开始杜绝违规违章操作，防范和降低财务风险。

　　同时，上海钢铁服务业行业协会《倡议书》希望银行在落实相关的财政政策和得到预警报告后，不要一刀切，对具体企业做出分析。可协同相关部门和行业组织的力量，确实高效的解决对企业续贷、贷多和贷少等问题。在控制风险的前提下，要多方位采取积极扶持政策，支撑实体经济发展，扩大信贷规模，确保行业大多数中、小、微企业健康成长，共同促进市场经济有力发展。

　　周宁商会致银行公开信的余波并没有消除，钢贸商尚须反思，严以律己，诚信经营，这是根本，即便银行“扎紧口袋”，对于坚持诚信经营，坚持钢贸主业的优质钢贸企业也不会受到太大影响。

　　商家当自强、自律、自爱、自重，踏踏实实经商，清清白白做人。

    中国钢材网观点：银行对优质钢贸商给予续贷支持，并不意味着钢贸商资金紧张的困局已经破除。现在整个钢铁行业形势异常严峻，再加上银行“晴天借伞，雨天收伞”的本性，预计商家资金周转还很困难。