在唐山钢贸商中，男性老板占了绝大多数。而王立青作为为数不多的女性钢贸老板，颇有“万绿从中一点红”的意味，煞是惹人眼光。

　　王立青今年40岁，按传统思想来讲，女人这个年纪恰是在家相夫教子的时期。然而，王立青却坦言她做不到：“要是按照那种思想，我绝对做不到，我的性格就不是能够在家‘相夫教子’的性格。”用王立青的话讲，她的性格“开朗、豪爽”。

　　2012年，钢贸市场一片愁云，不少钢贸商选择了退出。而王立青则依然在坚持着。“无论是我找钢厂，找客户，还是赔钱的时候，我都没想过退出这个行业。现在虽然行情不好，但我的脑子里从来没有退出的念头。”

　　面对惨淡的形式，王立青选择了减少库存的方法。“虽然这样会减少一部分销售额，但同时也规避了一些风险。我觉得在现在的情况下，要以稳为主。”

　　在王立青看来，既然选择了这一行，把这一行当做自己的事业，就要自己终生为之奋斗。“现在的市场行情不好，但谁能说今后的市场依然不好呢?虽然我们处于黑暗的时期，但我坚信黎明总会到来。大浪淘沙，始见真金!”

　　事实上，王立青在行业严冬苦守待春的精神，并非一日铸成。

　　若没有听说这些年她在行业屡经风雨的故事，你很难相信她为何能在严冬中如此坚守。

　　累中乐

　　2001年，王立青开始从事钢贸生意。“那时候在吉祥旧金属交易市场，我是倒腾点儿半成品钢材。”王立青回忆说，“那个时候规模小，完全没想到能够做到今天的这个地步。”

　　在王立青的记忆中，那个时候能够囤上十几吨货，她觉得已经很了不起了。“看着在地上放的那十几吨货，心里想着这十几吨货这么多啊，当时觉得可了不起了。”王立青“哈哈”笑着说。虽然经营规模小，但由于那个时候钢铁生意相对好做一些，王立青积累了一些资金。

　　然而到了2004年，王立青开始放弃做半成品钢材的生意，转而将目光投向了无缝管。王立青放弃半成品钢材，有着她自己的判断：“2003年左右，我发现唐山地区半成品钢材的资源开始减少，而且市场空间也在逐步减小。我不能等着市场把我困住，得积极转型，提前突围。”

　　由于在做半成品钢材贸易的过程中，王立青结识了一些做无缝管的钢贸商，对无缝管有了一定的认识，于是她决定开始做无缝管的生意。这一年，她成立了唐山市青坤贸易有限公司。

　　然而，刚开始王立青找不到货源，她决定一边“搬砖头”一边找钢厂。“那时候我雇了一个司机，经常我们四处去找合适的厂子。”东北、河北、山东等地区都留下了王立青的足印。“那时候既要从别人手里拿货，倒卖给下家，又要四处去找货源，网络又不像现在这么发达。找厂子真的太难了，每次跑一趟，真的很累。”王立青回忆说。

　　功夫不负有心人，王立青终于在山东聊城找到了一家合适的钢厂。“也许对方看我是个女的不容易吧，和对方厂子谈的特别愉快，过程也很顺利。”找到了货源，王立青觉得之前受的苦都值了，“当时觉得很兴奋。”

　　乐中泪

　　有了货源，如何寻找客户成了王立青的头等难题。“为了寻找客户，我又跑到东北等一些地区。”王立青回忆说，“找客户和找钢厂真的是两回事儿。找钢厂吧，虽然自己是小户，但毕竟是顾客，钢厂接待什么的还是很客气的；但是自己找客户，那就得说看人家的脸色了。”

　　在寻找客户的过程中，王立青不止一次吃到了“闭门羹”，被拒绝成了家常便饭。虽然王立青说自己性格外向，但有些事情连大老爷们儿脸上都挂不住，更何况王立青一个女人了。

　　一次，王立青在东北问询某钢贸商是否愿意成为她的客户时，对方非常不客气，直接的话语让王立青有些下不来台，委屈的眼泪在眼眶里打转儿，但她忍住了。“自己刚干无缝管，人家都没听说过我，被人拒绝很正常。”面对记者，王立青说的很轻松。

　　拒绝让王立青感到沮丧，但也让王立青更加坚强。在一次次的拒绝中，王立青找到了客户，在一次次的拒绝中，王立青的生意开始慢慢好转起来。2004年，刚开始做无缝管的王立青在这一年中销售额达到了300万元。

　　随着王立青的生意越做越大，越来越好，一些流言蜚语开始找上了王立青。

　　其实在王立青刚开始做无缝管的时候，销路打不开，这时候就有人开始在王立青背后指指点点：“女人就是在家带孩子，出来干嘛?!”“整天在外面跑，家里都不顾了，娶这样的媳妇有啥用?!”

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　　然而，当王立青的生意开始步入正规时，之前的风言风语没了，取而代之的却是一些恶意的中伤，甚至包括王立青的家庭生活都成了某些人造谣的对象。回想起这一切，王立青叹了一口气：“女人做生意真的不容易。”

　　泪中志

　　虽然面临着诸多困难，面对着许多流言蜚语，但王立青没有放弃：“我这个人有个脾气，一旦认准的事情就要干到底!”

　　2008年，由于诸多原因，王立青对当年钢材市场行情判断出现失误。其实不仅仅是王立青，当年大部分钢贸商都对钢材市场行情判断出现失误。这一年，王立青赔了100多万元。“那年可是赔了一辆奔驰S400进去啊!我一辈子都忘不了2008年。”王立青回忆说。这一年，仅仅是她卖无缝管的第五个年头。

　　拭去失败的泪水，王立青振作精神重新上路。“我坚持认为，我们女人做生意是不好做，但我要作出个样儿来，做，就要做到底，要做成功!”