题记：

　　对于2013年来说，时间已经过半，钢铁贸易让商家们除了“声声叹息”，还有对“前途未卜”的无限忧虑。大的环境不好也让钢铁贸易短期内“无力回天”。

　　该转行还是该坚守?针对很多老板的迷茫，现代物流报记者约见了郑州三丰物资总经理岳岚，期待他能在炎热夏季里带给钢铁人一丝清凉。

　　岳岚：精于管理，钢材贸易还能做!

　　《现代物流报》记者 代振锋

岳岚

　　7月的一个上午，虽然没有下雨，相比前几天的闷热，有着凉风且没有太阳的夏季算是郑州最好的天气了。现代物流报记者如约走进了位于郑州南四环钢材市场的郑州三丰物资贸易有限公司，见到了依旧忙碌的总经理岳岚。

　　“外部环境不好，这个大家都知道，但是这种形势是对所有行业，而不只是钢铁行业才有的。对于钢铁行业来说，任凭一个企业再努力，也不能逆转这种行业化的低谷。但是，不管行情如何，对于多年钢贸经营的我们，除了坚守，不能轻易转行，因为当前的其他行业也一样不如人意!”见到记者，岳岚直言。

　　“针对今年钢贸生意不好的困境，三丰公司有哪些做法?半年过去，公司运营如何?”记者开门见山的抛出第一个问题。

　　“虽然同样受到市场的冲击，但是三丰公司今年半年交出答卷还比较满意!”岳岚的表情中透着自信。他说，三丰的主要从降低财务成本、降低经营成本和加强管理等几个方面入手。虽然这些道理很多企业也都会说，但是，很多只是停留在口上或者纸上，没有具体实施或者压根不知道怎么做。

　　岳岚说，我们钢贸企业在不能控制上游风险的时候，完全可以通过企业自身的做法控制下游的风险。目前三丰的主要做法是，不做“长协”，一单一议，除了必要的库存周转外，降低库存压力。在上游和下游的合作方面，加强与大户之间的合作，加大外欠款的回收力度。比起以往的欠款销售模式，如今的销售完全颠覆了以往的模式。在销售方面，提前做到事先沟通，书面约定等，让下游用户和我们同一节奏和紧张起来。

　　“这样做是不是会得罪原来的客户?”记者追问。

　　“不会!”岳岚十分肯定的说。由于这些都是事先协商好的，公司通过降低财务和物流成本等做法让企业销售更具有竞争力，客户得到了实惠，所以，这样的销售方式让企业压力大大的降低，客户也逐渐习惯了这种模式。

　　岳岚给记者看了一份公司的通知，通知上要求公司相关人员做到：“收款记录，价格清楚，合同规范，无异议。”

　　“由于受到大环境的影响，未来钢铁行业情况不容乐观，鉴于目前的情况，钢贸商应该搞好本行业的同时再去转型。就目前的钢铁行业而言，如果企业真正能够做到精于管理，日子还是能过的!”

　　人物介绍：

　　岳岚，郑州三丰物资贸易有限公司总经理，大学财会专业。目前任河南省和郑州钢铁贸易商会副会长，其以简单朴素，为人低调，个性直爽、鲜明而享誉圈内。由于所学专业的缘故，他对企业的管理善于从财务入手，素有实战型、儒商型企业家之称。而旗下拥有的郑州三丰、达利丰等企业也以板材为主的特色经营为众所知。《现代物流报》曾以《岳岚：钢市闲庭漫步》为题做过专题报道，文章被国内近60家网站转载，同时也成为了河南钢贸企业入围《中原经济区》杂志的三家钢贸企业之一。