案例

　　2005年，中国从美国阿拉斯加州的进口额达到3.37亿美元，进口产品包括海鲜、鱼粉、矿物、肥料和木材。中国超过加拿大成为美国阿拉斯加州的第三大出口伙伴———从这些宏观方面的信息中，沃尔玛注意到中国市场的巨大潜力，尤其是中国将在2008年举行北京奥运会，在2010年举办上海世界博览会。为此，沃尔玛中国商店购进了约14万美元的阿拉斯加海鲜。为了与挪威的白色鱼类和养殖鲑鱼竞争，沃尔玛在中国举办了一场为期14天的烹饪示范表演，由受聘的5位阿拉斯加政府官员展示以阿拉斯加野生红大马哈鱼和黑鳕鱼为原料的菜肴，同时还卖力地对中国一些年轻人和高收入的城市居民进行现场的口味测试，最终获得该方面营业额大幅提升的结果。

　　点评

　　通过识别宏观环境趋势，企业的营销者可以找到许多机会。

　　一项新产品或市场计划，如果它与宏观的环境趋势相一致而不是相对抗，就可能会更加成功，这就是企业营销者需要发展识别趋势的技能的原因。虽然如此，发现新的市场机会并不能保证成功，对于任何企业的营销者来说，最终的挑战是理顺趋势的真正本质，同时确定它将如何影响自身所处的行业。案例中的沃尔玛，就是看准了中国奥运会和世界博览会的商机，挖掘到顾客对海鲜需求的潜力，顺应这一趋势进行市场营销。

　　目前，钢铁行业虽然面临高产量、低需求、低价格的严峻形势，但仍有一些钢铁企业正确把握了宏观环境趋势，发现了市场机会。例如，鞍钢抓住世界桥梁建设和翻修的契机，生产高技术含量、高附加值的桥梁用钢，在国内外均实现了高销量。另外，近年来国家出台了高效环保用能政策，在工业企业中快速推广高效电机的应用。宝钢分析了这一趋势，积极与国内电机生产厂家开展合作，通过购销互动形成示范效应，取得了成功。不难看出，要想取得营销上的成功，钢铁企业就要通过研判宏观经济政策和发展趋势，并结合自身的技术和销售力量，制定切实可行的营销策略，寻找到准确的市场机会。