题记：7月的郑州异常炎热，而钢铁市场却异常的寒冷。面对诸多商家不约而同的感受，今年的钢市不是“伤不起”，而是伤的很深。市场的不景气出卖了钢贸商对钢铁贸易炙热的“爱”。

　　河南钢贸商生存现状如何?他们采取了哪些方法疗伤自愈?一个闷热的下午，现代物流报记者如约走进了郑州三丰……

　　岳秀于峰 岚翠入画

　　郑州三丰：钢市闲庭漫步

　　——访郑州三丰物资经贸有限公司总经理岳岚

　　握手、落座、品茶、聊天……

　　在郑州三丰物资经贸有限公司的办公室里，记者见到了该公司总经理岳岚。由于彼此有着老友般的熟知，于是，采访在聊天中愉快的进行。

　　由于当下钢贸企业处于“寒冬时节”，我们的话题自然也就离不开探讨钢贸企业生存和发展这一话题。看着气若神闲的岳总，记者开门见山的问：“面对钢铁行业的如此困境，郑州三丰在采取哪些方法过冬?时间过半的今年，公司现状如何?”

　　“坚守钢铁贸易这一行业，网格化管理公司，强化财务制度化，做好延伸服务!”岳岚悠然的对记者说。

　　针对钢铁行业首次出现的不景气，岳岚说，他也曾经想过企业转型，但是，毕竟发迹于钢铁，熟悉这个行业，应该坚守下去。面对大的环境影响下的钢铁贸易，郑州三丰采取了诸多方法应对，成绩斐然。

　　以客为尊，精细服务

　　价格是有限的，服务是无限的。通过细化服务不但能拓展市场，同时也能为公司开源节流。很多公司目前还只是把服务停留在口头上，而三丰却已经在全公司中开展，精细化服务已经成为常态。岳总给记者算了一笔账：从联系业务到发货，优质的服务不但让客户身心愉悦，更能建立较为稳固的销售关系，展示公司的整体素质。投入重金购买最先进的吊装设备，仓管从原来的6人减到4人，人员数量的减少，效率却增加了，出货量比原来加大许多。吊装、发货、结算等环节看似很简单和机械，其中的细节却又为重要。俗语说，细节决定成败。如果粗心的工作流程导致货物的数量有误差，公司势必要派人解决，其中不但产生了新的人力物力，也给买卖双方带来不必要的误解和麻烦，自然也就增加了公司不必要的运营成本。改进设备，减少人员，提高效率，服务增值!

　　打好财务这张牌

　　商战就是比财务!由于出身财税专业的缘故，岳岚对财务的理解和诠释有着独特见解。在一般人看来，很多企业的财务基本都是承担着记账、报税等职能。而郑州三丰公司的财务公司独立模式却让记者大开眼界。岳岚说，优秀的财务管理能直接降低企业的运营成本、融资成本，像三丰公司这样的企业，财务的独立管理模式让企业每年直接可以节约200-300万元，更能让企业的运行运筹帷幄，如鱼得水。

　　在很多企业还在围绕着如何做好营销的时候，三丰的财务模式却成为了企业发展的“护身符”。三丰公司的财务除了每天给公司提供明晰的财务状况，更能在尽早的时间里掌控公司的主要资金流向。这些另辟蹊径的做法源于一次短暂的资金拆借。由于公司急需100万，仅仅使用半天时间周转，费用就高达近万元，而公司上午却划出了本来可以延缓的大笔资金。如此被动的资金流通让岳岚开始聚焦财务管理模式，于是，财务的宏观“调控”便由此摆上了议题。如今，三丰公司远瞻的财务管理模式让三丰公司没有遇到捉衿见肘的困境。

　　和总经理岳岚一样，成立12年，三丰公司一直低调稳健的前行着。注册资金481万元。实际投入资金4000万元，每月库存3000多吨,专业经营中板，卷板，开平板，低合金板的直销，公司自备大型运输车辆，大型吊装设备及5000多平方米货场。现有管理人员8人职工近30人，目前公司与安钢、邯钢、太钢、酒钢、武钢、本钢等知名厂家建立了良好的合作关系，旗下拥有郑州达利丰物资贸易有限公司和上海昱业实业有限公司两家子公司，郑州市钢贸商会副会长单位，《现代物流报》河南地区合作伙伴……如今，郑州三丰已经成为郑州乃至河南钢铁行业一个颇具知名度和影响力的大型钢贸流通企业。

　　当记者问及今年钢市如此困境下，三丰有什么打算时，岳岚说，就像大学时教授送他的一句话“山高月小，风平浪静”那样，2012年或者甚至更长的一段时间里，郑州三丰不会扩张，稳定客户网络和银企关系，保证资金链的安全。销售上改变长期协议的代理模式，不做厂家代理，采取一单一议的做法，争取能主动掌控企业的发展。