老赵是唐山丰润一家小型材厂的老板。作为钢铁重镇唐山，像老赵这样的小厂子并不在少数。用老赵自己的话讲，买上几套简陋设备，雇上几个工人，一个厂子就完全可以鸣锣开张了，根本就不需要太高的技术含量。

　　而这也是丰润地区小钢厂数量众多的一个重要原因。据记者了解，以丰润的新军屯为例，这个并不起眼的地方方圆十几里之内就散落着三十几家小钢厂。随着今年需求的疲软，不少小型材厂都选择了歇业或者是转投其他行业，但是老赵却依然选择了咬牙坚持。

　　维护核心客户的需要

　　据记者了解，老赵家周边的小厂不少选择了停产来减少损失，老赵的厂子依然在咬牙坚持。为何不和大家一样选择停下缓缓呢?对于记者的疑惑，老赵给出了自己的解释。那就是维持客户群体的无奈之举。“丰润地区的型材厂众多，其中以小厂居多。大家的产品质量和品种都差不多。”老赵为记者解释，“因此同质化竞争的现象严重。一旦你选择了停产，这就意味着客户资源有流失的风险。”“现在钢铁行业不景气，需求本来就低迷。客户不会因为你停产就延期采购的。”老赵无奈地表示，“指望复产之后在重新进行客户的维护和开发工作是不现实的。因此现在对于我的厂子而言，之所以咬牙坚持到现在，更多的是出于维护忠实客户群体的需要。至于利润的问题已经成了次要考虑的因素了。”“有时候为了维护重要客户关系，甚至会出现赔钱出货的情况。”

　　稳定核心员工队伍的需要

　　除了维持客户的需要不能停工之外，老赵坚持开工的另一个原因是出于对工厂员工稳定性的考虑。

　　“虽然现在人才市场劳动力并不少，但是对于钢厂而言熟练的技工还是十分抢手的。”老赵告诉记者，“虽然咱们这样的小钢厂没有大钢厂那样的炼钢等多道复杂工序，但是也不是随便上手就可以完全胜任的。”

　　“因此，对于钢厂而言，熟练的技工也是大家争抢的‘香饽饽’。一旦钢厂停工，员工放假，复工的时候很可能将面临着老员工招不上来，要重新培养新员工的尴尬。”老赵对记者解释说，“因此为了维持骨干员工队伍的稳定，现在厂子还是要维持基本的开工。这样可以最大限度地避免因为行情突然转好，无法对市场迅速作出反应的情况出现。”

　　春天究竟有多远?

　　“其实也不是没有考虑过要退出。”老赵颇有感慨的对记者说，“我的一个朋友也有一个比我这个规模略微小一点的厂子，因为行情不好已经关停一个多月了。现在行情依然没有好转，自然他的厂子复工也变成了遥遥无期。”

　　“用他自己的原话来说，如果行情一直这样糟糕，他就选择净身退出了。和他比起来我的情况要好一点，毕竟还是有一定客户基础。熬过这段阵痛的洗牌阶段，我相信会有新的发展机遇。”老赵补充说，“除此之外，尽管行情不景气，但是对于钢厂而言，目前还没有到边际利润的底线。像我们这样的小厂，原料库存小，多采用现货采购模式，因此在成本上有对冲的空间，还是存在一定的利润，只是变的更加稀薄而已。”

　　“咱的厂子有技术较为先进的连轧连铸设备，因此产品还是有一定的竞争力。日子相对要好些，只是不知道这个‘苦日子’还要过多长时间。”

　　逃离、转型、资金断裂、跑路，这些成了形容当下钢铁行业现状最常见的词汇。连续多年产能无序扩张之后，中国钢铁行业因为产需矛盾集中暴发了出来。“洗牌”成了最火暴的话题，大浪淘沙，“剩”者为王的钢铁行业大背景下，不少人选择了退出，但是依然有逆流而上的勇士，老赵就是其中的一位。

　　众所周知，钢铁产业链各行业间经过多年的磨合，已经形成独特的价格传导机制和利润分享机制。假想钢铁市场一如大家所期待的那样出现复苏，钢材价格上涨，真正在钢铁生产环节和流通环节所能获得的利润，在目前的形势下，也很难有大幅度的提升。

　　钢铁产能的“丰收”背景下，钢铁价格一旦持续上涨，所带来的产能高度释放和市场高度投机现象，反过来会给钢铁生产企业和流通企业带来更大的困境。所以这个时候，是需要保持高度冷静的。行情来了，不抓机遇是不对的；但要知道，虚火旺盛带来的后果也是需要钢铁行业自己消化的。钢铁行业需要改变的是商业伦理和成功观念。做最好的自己，才是最好的行情。